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      散白酒在農村市場的銷售手段

      2020-11-04 21:51:16
          農村消費離不開兩大方式,1、人情,農村是比較重視人情的環境,你必須妥善利用這種關系;
          2、品牌效應,農村比較注重“自己”認知的品牌,覺得合起來特有面子;
          這是兩種農村的特點,你必須掌握幾個訊息,知己知彼,酒的品質(是否適合這個村莊)、售價(高低檔全有還是那個檔次)、利潤(無法與大城市的銷售量比,你的損益平衡點?)、物流(進貨時效及送貨成本)、存貨壓力(資金力)人口數(消費人口來預計購買能力)、消費能力(競價策略是否合適?)、飲用習慣(口味)、、等訊息。
      散白酒在農村市場的銷售手段
          如果你是總代理,可以考慮“分銷”形式,農村的超商或者小販是你的分銷商,如何協助他們營銷,確保他們的利潤我相信他們就愿意幫你銷售。
          批發,農村辦喜宴、請客的餐廳多數是那幾家,將你手上的“高端”產品打進這個圈子(跟超商的產品做區隔,才無從比價)請客的人最重視“面子”
          舉辦試飲會,不定期在各超商、市場、人口密集的地方做試飲,一方面打響品牌另一方面打“濃情牌”
          培訓促銷“MM”派駐在大型超商或者大型酒樓,目前開始鋪路,搶占今年冬季的大商機,祝你生意興隆
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